經銷商
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電子商務時代 家居企業如何做好OTO
2013-9-29就像有人說在21世紀，要么電子商務，要么無商可務的那樣，電子商務已經作為結構性的觀念和技術，改變了人...系列，近150多個產品，現在我們的線上做的還不錯，全平臺入駐、全網營銷;線下是3個月前，我們招了一些經銷商，但是這些經銷商的存活狀態非常差，有數量沒質量。今天想請教下林總關于OTO模式，如何把線上和線...[繼續閱讀] -
優畫庫OTO跨界整合營銷轟動整體軟裝行業
2013-9-29
2013年9月11-15日，在前不久于上海落下帷幕的中國國際家居展覽會上，裝飾畫品牌“優畫庫”首次亮相便吸引了家居軟裝行業及整個家具展的高度關注，現場引起火爆簽約，相比于鄰近的其他家居軟裝展位的“平平表現”，“優畫庫”則在短短5天的展會期間簽約全國近千家經銷商，成績遙遙領先。究竟是什么樣的實力使得“...[繼續閱讀] -
銷售政策的制定與運用
2013-9-27所謂銷售政策，就是通過利益之手促使通路各成員按照公司所設定的思路展開工作并達到預期效果的調控手段。廠家與經銷商之間是一種利益關系，廠家要管理好市場，光靠說或告訴經銷商如何做是沒有用的，經銷商又不是你的部下，憑什么聽你的？所以我們要通過銷售政策促使通路各成員按照我們所設定的思路運作，促進市場良性發展。...[繼續閱讀] -
劉曉亮:經銷商管理與終端銷量提升
2013-9-17【主辦單位】集德能咨詢【培訓時間】2013年9月27-28日廣州2013年10月26-27日深圳20...43【溫馨提示】本課程可為企業量身訂制內訓服務，歡迎咨詢！【課程背景】傳統渠道與電商渠道沖突的時代，經銷商門店經營成本越來越高，傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤，經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重...[繼續閱讀] -
留住顧客的人 留住顧客的心
2013-9-16顧客第一次走進你的門店意味著來到一個完全陌生的環境，進入陌生環境的顧客警惕性比較高。據觀察，顧客進店三分鐘內大致看一下產品問一下價格會馬上逃離——除非一見鐘情某款產品。顧客進店之后，導購員如果能夠“穩住”顧客讓顧客在店內多待一會兒，成交的機會就會增多幾分。那么，經銷商、導購員該采取什么方式留住顧客呢...[繼續閱讀] -
創業者如何做好大客戶銷售和維系
2013-9-10對經銷商而言，大客戶有什么好處?相信每個人都可以列出100種。但接下來，至少會舉出200個與大客戶有關的難題，包括漫長的關系建立時間、復雜的流程、精疲力竭的談判以及戰戰兢兢的關系維護等等。我們清楚大客戶的價值，但實際的銷售和維系都比較困難。其中的關鍵，就在于掌握好技巧，對大客戶的價值進行二次開發。我...[繼續閱讀] -
河南錦榮輕紡城迎來“家紡采購節”
2013-9-5繼今年3月成功舉辦錦榮·首屆中原家紡采購節之后，近日，河南鄭州錦榮國際輕紡城又迎來了聲勢浩大的“秋之...主動營銷、溫情服務，為進駐商戶提供360度保姆式服務，組織商戶赴外地考察，組織市場商戶座談交流，搭建經銷商與批發商之間互動交流的平臺，促進商戶之間的交流與溝通。在為期3天的首屆中原家紡采購節上，交易額...[繼續閱讀] -
面對有限的資源 如何做好營銷
2013-9-5前段時間聽說一個事，一家化妝品企業招銷售總監.來應聘的絡繹不絕，不乏知名企業高管.大家只要回答一個問...競品.再一下步靈活促銷，買斷貨架，做好終端生動化陳列.可以從局部市場做起，做出樣板市場，高調招商.對經銷商制定月度獎勵，年度完成任務有年返利.可以推動業務員的業績競賽，獎優罰劣等等.當然以上只是這些精...[繼續閱讀] -
河南錦榮輕紡城迎來“家紡采購節”
2013-9-5繼今年3月成功舉辦錦榮·首屆中原家紡采購節之后，近日，河南鄭州錦榮國際輕紡城又迎來了聲勢浩大的“秋之...主動營銷、溫情服務，為進駐商戶提供360度保姆式服務，組織商戶赴外地考察，組織市場商戶座談交流，搭建經銷商與批發商之間互動交流的平臺，促進商戶之間的交流與溝通。據悉，在為期3天的首屆中原家紡采購節上，...[繼續閱讀] -
家紡店營銷中如何利用好促銷？
2013-9-4促銷是家紡終端的一種營銷方式，在聚攏店面人氣，擴大店面的知名度和影響力方面有一定的作用，也是終端在庫...，因為過于頻繁的促銷會殺傷顧客的信任度、新鮮度，特別是那些老顧客，而且對品牌的殺傷力也是巨大的。對于經銷商來說，有些錢是不能賺的，過了促銷的時間，即使還有過客再來買，也不能再按促銷價賣了。做品牌要細水...[繼續閱讀] -
家紡業電商促銷要把握尺度
2013-8-26在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業營銷的一大主要...某家紡企業負責人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴重。為不被淘汰，各網商不得不展開價格戰。低價不僅僅讓經銷商獲取不到利潤，更嚴重的是給部分消費者造成了廉價產品質量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業和...[繼續閱讀] -
家紡電商促銷被定義為清貨渠道?
2013-8-23在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業營銷的一大主要...某家紡企業負責人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴重。為不被淘汰，各網商不得不展開價格戰。低價不僅僅讓經銷商獲取不到利潤，更嚴重的是給部分消費者造成了廉價產品質量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業和...[繼續閱讀] -
家紡促銷策略 決定活動成敗
2013-8-22新年的腳步越來越近，各個行業的促銷互動也隨著年關將近做的風生水起，家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷售額不比快銷品那樣急速增長，所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的廣泛關注，同時也是家紡加盟商提升業績的一個法寶。但是行走市場也發現，家紡行業的促銷活動形式大都雷同，沒有新意，所以作為家紡經銷商來說，...[繼續閱讀] -
家紡營銷找準市場讓經銷商盈利更明確
2013-8-22“現在明顯感受到了來自招商方面的壓力。招商數量在急劇下滑，即便是招商數量上去了后續的經營卻在不斷出現...開了不少，可是，后續的發展卻差強人意。第二種，家紡招商遇到了招優質家紡品牌加盟商的大好機遇。在記者對經銷商的采訪中了解到，經營不順暢的加盟商有的埋怨企業服務不到位，有的覺得自己的品牌選錯了，有的則覺得...[繼續閱讀] -
家紡業電商購物營銷方法
2013-8-22在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業營銷的一大主要...某家紡企業負責人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴重。為不被淘汰，各網商不得不展開價格戰。低價不僅僅讓經銷商獲取不到利潤，更嚴重的是給部分消費者造成了廉價產品質量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業和...[繼續閱讀] -
經銷商要知道應該經營什么？
2013-8-21當前的中國市場經濟構成中，經銷商是非常重要的一環。上面是生產廠家，下面是零售終端。經銷商既可以牛哄哄地講“缺我不得了，少我渠道就不通了。”又不得不忍受著兩頭受氣的境地。大品牌壓你利潤，要你渠道，管你團隊，提你任務，自家難受自家知。核銷費用更是痛苦。小品牌銷量低，變化大，也不是個曲子。而終端也不買賬，...[繼續閱讀] -
青島檢驗檢疫局查出進口服裝標簽不合格
2013-8-21據山東青島檢驗檢疫局最新公布的數據顯示，截至6月30日，該局受理了轄區13家進口商進口服裝貨物累計51批、貨值157.39萬美元。其中11批貨物無中文標簽，2批貨物實際纖維含量與標識不符，不合格產品主要來自韓國、越南等。經分析，進口服裝多在國外市場采購，經銷商對我國國家標準不了解導致采購了標簽不合格...[繼續閱讀] -
領導也是一盤菜 怎樣讀懂這盤菜
2013-8-20今天，領導請我們去餐廳吃飯。餐桌上，領導講了這么一個故事：曾經有一位國企的老總（一把手，很大的幾千人的企業），和下屬，經銷商還有培訓老師一起會餐。大家圍著坐了滿滿的一桌。菜早已點過上齊了，就在服務員將要走出包間門的時候。老總大聲地說：等一下，再給我來盤花生米。好的。服務員應聲而去。老總的身體并不好，...[繼續閱讀]
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