日前，筆者發現，家紡店的折扣幅度不小，有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤清倉”，有的商家海報則稱“跳樓價...的原因又是什么呢？現如今許多品牌入駐電商領域使消費者越來越趨向網購，沖淡了實體店消費。一位家紡行業的經銷商告訴筆者：“如果說以前消費者買東西要貨比三家，那么現在又加上了網購，消費者可以線上線下更自由地...[繼續閱讀]

廠商合作的關鍵是什么？有一支好產品，找個好的經銷商，好好的做市場，這都是廠家人員比較理想化的想法，好的產品有了，好的經銷商也找到了，但是合作起來的種種摩擦，讓經銷商失去了起初的激情和動力，市場操作敷衍了事，誰之過？是經銷商的思路有了問題嗎？是的，肯定有這方面的因素，但只是這樣嗎？經銷商的短期沒有達到...[繼續閱讀]

有一位店長朋友向我訴苦，她剛做了不到2個月的店長，有打算換一個工資待遇更高、老板看起來更好、經營時間...以及還有你團隊對你老板和你品牌的信心！最后導致你的銷量下降甚至虧本。像我朋友的這種案例還有很多，很多經銷商不知道如何放權，也不知道該如何讓店長去管理，甚至招一個店長回來就是擺設，沒有發揮店長的作用，極...[繼續閱讀]

品牌家紡的促銷更容易受到大家的青睞，顧客購物都不喜歡買便宜的，卻喜歡占便宜，所以品牌家紡的促銷，對于...經常會采取的一種銷售方式，促銷，對于家紡專賣店整體的銷售而言有著積極推動的作用。品牌家紡網小編在此為經銷商們總結了七條專賣店的促銷注意事項。1、明確促銷活動要達到的具體目標。毫無辦法，缺乏計劃的創造性...[繼續閱讀]

促銷不僅僅是對家紡行業而言意義非凡，對其他各個行業來說，也都承擔著企業發展的重任，所以促銷一時間似乎...，線下家紡促銷似乎并不那么樂觀。有消費者反應，經常可以看到降價促銷，所以干脆等到促銷的時候再去買。而經銷商們也對這種促銷樂此不疲，頻繁地做各種促銷來吸引消費者。究竟消費者需要的是怎樣的促銷呢？其實，家...[繼續閱讀]

隨著電商平臺的不斷發展，促銷成為當前消費市場最主要的營銷方式之一。家紡行業也不例外，無論是線上還是線...憑“感覺”來消費，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費者柔弱神經。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產品經銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來說既實惠又會很討購買家紡產品顧...[繼續閱讀]

由于促銷活動落地的時間一般都是集中在一個時間段爆破，很容易出現當天活動現場人非常多，而導致很多顧客沒...很多品牌在一些團購、或者開業活動過程中設計促銷內容時內容很繁瑣，導購員不容易掌握，顧客也很難去明白，經銷商以為這樣的促狹內容才有新穎。其實這樣會適得其反，導購員如果都很難搞清楚促銷內容，在講解推銷的時...[繼續閱讀]

尚瑪可家紡作為羅萊家紡的旗下品牌，提倡法式時尚新主張，成為家紡行業的中堅力量。7月21日，尚瑪可家紡財富論壇即將在上海盛大開啟。此次論壇主要以“逆勢-向尚”為主題，將匯聚全國各地的尚瑪可經銷商和意向加盟商到場參會，共同商討未來的發展大計。屆時，尚瑪可家紡還將為廣大經銷商帶來最新的加盟政策，到場的經銷...[繼續閱讀]

家紡企業的發展并非一直順風順水，產品研發、渠道突圍、品牌推廣等都是家紡企業發展過程中最重要的環節。作為家紡行業一支不容忽視的力量，柏琳家紡積極尋求新的突破，取得了不少成績。在剛剛閉幕的2013年秋冬新品發布會現場，來自全國各地的數百位經銷商代表齊聚一堂，與柏琳家紡一同參與“智贏2013”的財富話題。...[繼續閱讀]

在全國各地授課，很多經銷商老板都經常提到這樣一些問題：員工為什么越來越難管了，團隊的凝聚力、戰斗力為何難以提升？下游客戶忠誠度為什么會越來越難以把控，自己的號召力為何不再象以前那樣靈了？如何才能讓自己振臂一呼，而應者云集……當然，涉及到以上問題的原因會有很多，但有一點不可忽視，那就是隨著員工及下游客...[繼續閱讀]

對于民營企業，家族傳承和富二代接班，在今天已經是一個非常熱門的話題，也是擺在所有第一代民營企業創業老...接班人的問題，而是把視角放到被大多數人忽略的，大部分是持個體工商執照，以夫妻店為生存業態的中國廣大的經銷商群體上。在中國經銷商群體里，第二代，也就是“（經銷）商二代”接班的問題，雖然還不普遍，但也是日...[繼續閱讀]

經銷商的團隊成員的組建和管理，基本上因為素質的參差不齊，靠成員的自覺性很難管控團隊的良性發展，無疑會在團隊成熟期前進行一定的監管制度，讓團隊適應制度養成習慣，最終蛻變為一支規范的團隊。經銷商布置的工作、交代的任務如果不去檢查、監管，將希望寄托在員工很高的覺悟、定力、自覺性都是不現實的，每個人都有惰性...[繼續閱讀]

人現代社會競爭就是人的競爭，一個企業最寶貴的資源即“人才”。對于做市場營銷的人來說，這更是一條金玉律條。做市場營銷，本質就是做“人”！一個企業，產品具備明顯的競爭優勢，總部制定有優惠的營銷政策和各種強力支持，與經銷商長期以來形成了良好合作關系，平庸的營銷人員只能讓這一切優勢變的蕩然無存，銷量急劇下降...[繼續閱讀]

現代企業的競爭在市場，企業精心的研究制造產品，生產和管理都做好了嚴密的工作，為的是得到顧客的認可，贏...企業的認可，決定了企業能否決勝市場。店長是企業的代言人，賣場是企業給予的舞臺，是接觸顧客的最近距離，經銷商、店長首先要準確、明確對自身的要求，以什么樣的身份去看待這家門店，是主人還是販賣者。當您以絕對...[繼續閱讀]

亞麻制造業升級換代需要進入制造服務業，建立龍頭產業，以流通來帶動制造業，拓寬國內外市場。這是哈爾濱亞...業從事亞麻產品交易的亞麻廣場，為做大做強專業亞麻產業發揮了重要作用。目前已經有近50戶亞麻生產企業和經銷商在這里建立了窗口和銷售攤位，并帶動了周邊近30戶亞麻產品經銷商的發展，形成了哈爾濱比較有特色的...[繼續閱讀]

企業每天都在做營銷決策，有關于渠道的、關于促銷的、關于價格的，這些決策決定了企業在市場上的成敗。我們...售隊伍，防止銷售隊伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實實地賣貨；有人說是管理經銷商，認為經銷商是企業生存、發展的根本；有人說是終端為王，一切營銷管理都要圍繞終端展開。要分析營銷...[繼續閱讀]

傳統營銷模式是最普遍、最常見的一種營銷模式，通常情況下，目前絕大部分的企業都選擇這樣的營銷模式。而傳...節約企業發展壯大的時間和成本，并以最快的速度搶占市場份額(營銷365-www.YX365.com)。經銷商營銷模式企業發展壯大的同時，激烈的市場競爭將會導致企業利潤空間的壓縮。因此，在市場競爭很激烈的...[繼續閱讀]

6月27日，東方刺繡2013年度營銷會議暨秋冬新品訂貨會將于上海璀璨綻放，屆時來自全國各地的經銷商及投資者將會聚一堂，領略東方刺繡的魅力。東方刺繡擁享博大精深的東方文化傳統，在家紡設計領域獨辟蹊徑，通過對東方文化傳統元素的應用和圖案設計構成要素的提升，為東方文化打開一個不受制約和禁錮的藝術領地，為現...[繼續閱讀]

我們當地市場每個區域都有一些很有實力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業積累，什么品牌都有，真酒假酒都有。憑借地緣優勢和人脈資源，這些二批商向我們總經銷獅子大開口，比如一個酒店需要買斷費用20萬元，他們就向總經銷商要30萬元，賺取買店費用;然后又通過酒店壟斷經營，賺取產品的高額利潤，兩邊掙錢，而我...[繼續閱讀]

商品從廠家到消費者的循環中，經銷商群體或許是最難的；廠商博弈，做大了，或許面臨著廠家的整合和市場切割；做的小，迎面的是廠家隨時撤換的威脅以及少的可憐的市場支持。面對終端，永遠都是沒玩沒了永不滿足的政策和支持的卡要。然而這些畢竟是市場操作層面的，還可以通過談判和客情去解決；但有一種力量對經銷商的顛覆和...[繼續閱讀]