前不久，四川省彭州市龍洋家紡城引起了一場不小的喧騰，原因是首屆大規(guī)格、高水平的西部家紡設(shè)計大賽于這里...商品化，將作品融入到旅游市場，間接地推動四川省旅游、經(jīng)貿(mào)、文化等多方面快速發(fā)展。大賽評委、彭州市家紡經(jīng)銷商協(xié)會會長崔兆龍認(rèn)為，此次家紡設(shè)計大賽的參賽作品包括家紡套件、被子、枕頭、布藝等類別，其中，有5...[繼續(xù)閱讀]

床品還有品牌可言，而對于沒有品牌的窗簾行業(yè)，如何讓消費者放心購買？目前，窗簾產(chǎn)品有3種銷售渠道––窗...形、小幅縮水等情況都默默承受，因為他們知道窗簾產(chǎn)品很難退換。在窗簾市場經(jīng)營銷售的大部分商戶為窗簾布藝經(jīng)銷商，遇到要求退換貨的消費者他們頗感無奈。因為產(chǎn)品的確是他們賣的，但是卻不是他們生產(chǎn)的。經(jīng)銷商只負(fù)...[繼續(xù)閱讀]

近兩年，食品安全是社會最為關(guān)注的問題。作為與消費者生活息息相關(guān)的生活用品––家紡產(chǎn)品的質(zhì)量問題也應(yīng)當(dāng)...，久經(jīng)日曬，自家的窗簾曬出了窗戶形狀的印跡。窗簾的縮水率和日曬牢度一直是最為困擾消費者的問題。點評：經(jīng)銷商與面料商的關(guān)系不應(yīng)該是博弈，而應(yīng)該是相互協(xié)同。因為在窗簾行業(yè)，經(jīng)銷商和面料商的責(zé)任難以分清，他...[繼續(xù)閱讀]

（一）、營銷風(fēng)險自留營銷風(fēng)險自留又叫營銷風(fēng)險承擔(dān)，是指企業(yè)自己承擔(dān)由營銷風(fēng)險事故所造成的損失。這是一...定不進行某項營銷活動則可以完全免除該項活動可能導(dǎo)致的損失。第二，中途放棄某些既存的風(fēng)險單位。如醫(yī)藥品經(jīng)銷商在經(jīng)銷某種藥品的過程中發(fā)現(xiàn)，該藥品在特定的情況下會導(dǎo)致多方面的副作用，于是決定中止該營銷活動，...[繼續(xù)閱讀]

冬季，結(jié)婚多、喜事兒多，很多家庭到了冬季都會在床上添一些新棉被，因此冬季是家紡業(yè)的火爆季節(jié)。當(dāng)然也不是每一個家紡店這個時候的促銷效果就好，想要在這個需求旺季提升自己的銷量，首先得學(xué)會一些冬季家紡促銷技巧，以便及時應(yīng)對撲面來的市場壓力。冬季家紡促銷技巧不管是家紡企業(yè)還是家紡經(jīng)銷商，普遍存在不同程度庫存...[繼續(xù)閱讀]

2013年，大型家居賣場集中開業(yè)的盛況遲遲沒有出現(xiàn)，今年僅有香江全球家居CBD3館“西部羅浮宮”和中...產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)波動并不大，主要是市場發(fā)展成熟，消費更加理性，賣場只是通過活動集中釋放消費存量。”某品牌經(jīng)銷商觀察所得。數(shù)據(jù)顯示，在家居行業(yè)，即使是國內(nèi)規(guī)模最大的家居流通企業(yè)—紅星美凱龍(微博)也只占到3...[繼續(xù)閱讀]

是品質(zhì)？是銷量？是企業(yè)自己認(rèn)為好的，還是消費者認(rèn)為好的，這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問題。特別是中國的...保姆式服務(wù)，九個月過去了，老宋的建材地板通過我們的人脈資源和價值營銷模式，在全國十七個省找到了代理、經(jīng)銷商，而且通過網(wǎng)絡(luò)的傳播，還引來了比利時和臺灣客商的興趣，進一步洽談?wù)�在進行中，為此宋老板整個人的...[繼續(xù)閱讀]

江小白：不一樣的亮相時尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂寧首次亮相的方式多少有一些偶然。當(dāng)時是在遂...。現(xiàn)場就有不少人問：“江小白在遂寧哪里能買到？”可惜的是，江小白當(dāng)時還沒有開始運作遂寧市場，在當(dāng)?shù)剡B經(jīng)銷商都沒有。得知這一情況后，微博聯(lián)盟的一位成員提出要做江小白的經(jīng)銷商，但又苦于自己沒多少資金可以投...[繼續(xù)閱讀]

1月家居熱詞：崩盤破產(chǎn)2013年元旦，建材超市東方家園北京6家門店突然關(guān)門停業(yè)，崩盤破產(chǎn)，無官方解釋...買就虧了。不過，“雙11”之后，網(wǎng)友的評價普遍反映網(wǎng)購大件家居用品煩惱不少，如送貨慢、運費高、遭當(dāng)?shù)?strong>經(jīng)銷商刁難……網(wǎng)購大件家具，“雙11”沒有想象中那么美好。12月家居熱詞：緊急召回宜家公司宣布在全球...[繼續(xù)閱讀]

提到團隊質(zhì)量，大家過多談?wù)摰氖菆F隊文化，團隊凝聚力，團隊?wèi)?zhàn)斗力，團隊建設(shè)等話題，豈不知，上述話題只是...前沒有成型的營銷機構(gòu)，客戶數(shù)量較少，零星分散。根據(jù)所屬區(qū)域的實際情況，劉總確定了團隊初期的核心功能：經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)拓展。據(jù)此核心功能，首先構(gòu)架團隊的組織基礎(chǔ)，以此顯現(xiàn)團隊的核心價值觀。經(jīng)過商議，確定了團隊...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)每天都在做營銷決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷的、關(guān)于價格的，這些決策決定了企業(yè)在市場上的成敗。我們...售隊伍，防止銷售隊伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實實地賣貨；有人說是管理經(jīng)銷商，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本；有人說是終端為王，一切營銷管理都要圍繞終端展開。要分析營銷...[繼續(xù)閱讀]

目前，我國服用纖維市場上陸續(xù)出現(xiàn)了各種各樣、五花八門的中草藥纖維原材料。總體而言，這些新型纖維基本都...原因，仍然是建立在追求利潤最大化的基礎(chǔ)之上的。眾所周知，對于紡織服裝企業(yè)也罷，紡織服裝產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商也罷，一種新型纖維面料的出現(xiàn)就意味著有可能存在豐厚的利潤空間。究其原因，主要是新型纖維面料因為...[繼續(xù)閱讀]

到了淡季，很多企業(yè)的產(chǎn)品銷售就會一落千丈，這并不是說企業(yè)的產(chǎn)品確實銷不出去了，而是很多企業(yè)存在著淡季...該不分大小，一視同仁，做好送貨工作。通過與分銷商的溝通與交流以及促銷手段的利用，吸引其進行備貨。對于經(jīng)銷商來說，資金一般是其發(fā)展的瓶頸，企業(yè)通過與其溝通交流，宣傳在淡季備貨的價格優(yōu)勢，并通過各種獎勵、...[繼續(xù)閱讀]

第一招：曉以利害。銷售員遇到客戶提出的一些不合理要求，可以從客戶的角度出發(fā)，說明如果順從客戶會引發(fā)的...先結(jié)清十五萬，剩下十五萬下個月結(jié)清，行不行？”銷售員：“李總呀，上次進貨的時候，由于您是我們多年的老經(jīng)銷商，在正常進貨價的基礎(chǔ)上，我向公司申請?zhí)厥庹�策，額外申請了一個點的價格優(yōu)惠，同時，還多申請了10...[繼續(xù)閱讀]

床品還有品牌可言，而對于沒有品牌的窗簾行業(yè)，如何讓消費者放心購買？目前，窗簾產(chǎn)品有3種銷售渠道––窗...形、小幅縮水等情況都默默承受，因為他們知道窗簾產(chǎn)品很難退換。在窗簾市場經(jīng)營銷售的大部分商戶為窗簾布藝經(jīng)銷商，遇到要求退換貨的消費者他們頗感無奈。因為產(chǎn)品的確是他們賣的，但是卻不是他們生產(chǎn)的。經(jīng)銷商只負(fù)...[繼續(xù)閱讀]

讓我們從三個真實案例說起：案例1：H城市某知名品牌家居經(jīng)銷商向筆者訴苦：“我也知道我做的量不大，但就商場的數(shù)據(jù)來看，在這個城市，別人做的量也沒有比我多的”。這話說的太漂亮了，既承認(rèn)自己的不足，又表現(xiàn)了自己的赫赫功績。我就問他：“那你知道某品牌嗎？”“知道，他做的比我差遠(yuǎn)了。在商場，還不夠我的1/3呢...[繼續(xù)閱讀]

讓我們從三個真實案例說起：案例1：H城市某知名品牌家居經(jīng)銷商向筆者訴苦：“我也知道我做的量不大，但就商場的數(shù)據(jù)來看，在這個城市，別人做的量也沒有比我多的”。這話說的太漂亮了，既承認(rèn)自己的不足，又表現(xiàn)了自己的赫赫功績。我就問他：“那你知道某品牌嗎？”“知道，他做的比我差遠(yuǎn)了。在商場，還不夠我的1/3呢...[繼續(xù)閱讀]

在廣東家居聯(lián)合會盛大的年會上，面對數(shù)百位家居大佬，紅星美凱龍董事長兼CEO車建新發(fā)表題為《電商的陷阱》專題演講，驚動全場。車建新宣稱，電商對家居行業(yè)來說就是一個陷阱，它是來革大家命的——首先要革家居賣場的命，其次要革經(jīng)銷商的命，最后要革工廠的命，因而他提出上策是大家都別做電商，但這不可能，中策則是工...[繼續(xù)閱讀]

所謂的小，只是一個暫時和相對的概念，其實很多大經(jīng)銷商都是由小做到大的。那么小經(jīng)銷商如何變成大經(jīng)銷商，需要注意以下幾點：第一;合理調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一線產(chǎn)品是銷量大，但是廠家往往在傳播FromEMKT.com.cn上投入了巨額費用，廠家重視的是拉消費者來購買，而不是推經(jīng)銷商去做市場，一線品牌的思路是，...[繼續(xù)閱讀]