隨著電商平臺的不斷發展，促銷成為當前消費市場最主要的營銷方式之一。家紡行業也不例外，無論是線上還是線...憑“感覺”來消費，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費者柔弱神經。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產品經銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來說既實惠又會很討購買家紡產品顧...[繼續閱讀]

七八月份是床品消費淡季，近段時間，在漢口香港路上不足500米的范圍內，有五家床品專賣店打著“清倉”、...次數也比往年多。現在很多經銷商手上壓著貨品，資金回籠的壓力大，即使不賺錢還是愿意“脫手”。據稱，今年的市場競爭也比往年激烈，市場空間沒有大的拓展，可床品專賣店卻越開越多，有的商家幾乎是用進價來做促銷。[繼續閱讀]

促銷是家紡行業離不開的話題，促銷更是家紡終端實現利潤突破的重要手段，因此家紡終端和家紡企業都想盡辦法進行促銷，各種創新的促銷方案也都層出不窮，其中最受到經銷商和消費者歡迎的莫過于禮品促銷。禮品促銷就是在進行促銷的時候為消費者提供額外的禮品服務，增加所購產品的附加值。但要真正做好禮品促銷也不是件容易的...[繼續閱讀]

6月29日，由安信地板廣州經銷商組織策劃的廣州“第一建材”e房卡上線和集采活動在琶洲保利世博展館舉行。今年4月，僅在廣州地區各大家居聯盟的促銷活動就高達7場。家居異業聯盟在全國各地風生水起，也面臨著同質化、成本高等問題，家居聯盟急需轉型。“異業聯盟”促銷成家居銷售常態冠軍聯盟、第一建材聯盟這些活躍在...[繼續閱讀]

2013年，在新的市場形勢下，針織企業步入微利時代，生存與發展成為一個企業乃至行業的重要課題，調整期...“中針會”的到來無疑為行業提供了一個互相交流、協作的平臺。規模決定展會的權威性與人流，也決定著品牌與經銷商參展的數量與質量。參加展會要看展會的規模，從針紡織品產業來看，這類展會有北京、上海、深圳等地舉...[繼續閱讀]

騙子有兩種，一種是純騙子，起根上人家就是來設局騙錢的，還有一種叫準騙子，他們不是完全的騙子，剛開始的時候，人家也想正兒八經的做生意，手里也有個看起來不錯的項目，后來出于經營不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自個收拾收拾跑路了，至于外面的這些加盟者或是經銷商也就不管了，留下一堆待退貨物，待核銷的費...[繼續閱讀]

家紡專賣店就是家紡企業的終端，終端的生死存亡關系到企業的發展壯大，所以家紡專賣店一定要經營得有聲有色...等，但最關鍵的因素還是在于產品。之所以說產品在銷售中起到了十分重要的作用，是因為無論是消費者還是我們經銷商都是以產品為媒介才能結識到一起的，產品質量如果不過關就會影響口碑，消費者一傳十十傳百，就會影響...[繼續閱讀]

2006年開始，A公司看準生活用紙在國內這五年的高速發展，產能一下子增加了一倍以上。2006年至20...售不暢。公司新上來的老總，為了解決產銷平衡問題，開始往下壓貨，不管你三七二十一，只按公司發展要求加碼經銷商的銷售任務。銷售模式上并沒有多大改變，只是簡單地促銷、促銷、再促銷；每個月都有促銷套餐，這個月...[繼續閱讀]

首先得恭喜大家，加入到銷售業務員的大軍中來（資深或是高級銷售人員過飄過~~~），這是我國除了農業以外...人員的個人發展問題，我們可以從很多個維度展開分析。這里，筆者選取一個最為常見的角度——廠家業務人員對經銷商的管理。我們所說的業務人員，大多是生產廠家的業務人員，國內的生產廠家，其主要銷售工作，是通過與...[繼續閱讀]

營銷考核模式的轉變成為推動市場的動力源不管品牌知名度如何響亮，不管內部管理如何健全，不管產品技術如何...麗雅品牌銷量持續穩定增長。將快消品經營模式引入家紡行業，成果卓著快消品經營模式的特點是品牌企業從遙控經銷商向市場前移，直接掌控終端渠道，配合公司給予的市場費用和廣告費用支持，實時跟進單品進場、促銷活動...[繼續閱讀]

在最近的培訓過程中，閑暇之余經銷商都抱怨團隊不穩當，流動性太大。這個問題是他們目前最擔心的問題，沒人什么也不敢去做，做促銷活動沒人接單接不過來，接到單了設計師設計不過來。面對如此的狀況經銷商是苦不堪言，都想我給他們一個解決方案。經過跟經銷商們深入的溝通，發現存在一些問題，針對這些問題，筆者建議經銷商...[繼續閱讀]

7月15日依諾雅家紡拉開了“2013快樂相伴---傳品牌、游韓國、贏汽車大獎”系列活動的大幕。依諾雅...次活動的主題，通過活動真正地和消費者面對面，聆聽他們的想法和意見。同時，通過本次活動讓公司和消費者、經銷商之間緊密相連。絎縫產品在韓國的流行和風靡已經有10多年的歷史，尋找產品的流行前線，品味異域風光...[繼續閱讀]

每當炎炎夏日來臨，家紡隨之也進入了淡季，家紡企業在面臨家紡淡季的時候，大多會選擇按兵不動，但紫羅蘭家...，紫羅蘭教你如何找出路。首先，要努力擠占市場份額。淡季是企業最容易松懈的時期，市場比較平淡，家紡加盟經銷商或批發商都將注意力放在了尋找其他投資機會上；另一方面，在市場淡季時如能擠占更多的份額，就可以大...[繼續閱讀]

7月2日，為期3天的“全國整體軟裝設計高端特訓營”在北京服裝學院舉辦，為了提升家紡設計師的整體軟裝設計水平，拓寬家紡企業和經銷商、代理商的服務理念與營銷模式，為行業、企業帶來新的發展空間和利潤增長，中國家紡協會設計師分會和《家紡時代》雜志社整合行業資源，邀請名師專家，共同舉辦“全國整體軟裝設計高端培...[繼續閱讀]

為擴大服裝加盟、代理等經銷商群體的廣泛影響，表彰他們為中國服裝業發展作出的突出貢獻，由中國百貨商業協會、中華全國商業信息中心和《中國紡織報》社、服裝時報社聯合主辦，深圳服裝行業協會、深圳玖迪斯服裝有限公司協辦的“2013中國百強服裝經銷商頒獎盛典與渠道發展高峰論壇”于7月12日在深圳舉行。《中國紡織...[繼續閱讀]

2013年，在新的市場形勢下，針織企業步入微利時代，生存與發展成為一個企業乃至行業的重要課題，調整期...“中針會”的到來無疑為行業提供了一個互相交流、協作的平臺。規模決定展會的權威性與人流，也決定著品牌與經銷商參展的數量與質量。參加展會要看展會的規模，從針紡織品產業來看，這類展會有北京、上海、深圳等地舉...[繼續閱讀]

我們大多數的一線主管和業務員能“管理”好經銷商嗎？這真是一大問號！所以我寧可將“管理”二字打上了引號。我敢肯定，80%以上的基層業務人員甚至主管是“搞不定”經銷商的，更不要說那些“大而強勢”的經銷商了。可是，回過頭來看，如果一個主管“管”不好經銷商，這個市場會怎樣——真不敢想象。殘酷的現實是：這樣的...[繼續閱讀]

在市場經濟大背景下，許多家紡企業選擇促銷方式以期在短期內實現利潤最大化。如果說跟進是找死的話，那么不...”策略（或者“三更”政策之一）找對手的軟肋，把握住促銷的機遇。2.靠人不如靠己很多時候我們的促銷是靠經銷商自己執行，希望家紡加盟經銷商在得到更高的利益吸引后，能幫我們促銷。經銷商會幫我們解決促銷的執行...[繼續閱讀]

“用創意引爆銷量”，何為超級創意？又如何引爆銷量？我們先談談企業最為關心的銷量問題。銷量不能單純地理...售，承載企業當下和未來。銷量＝鋪貨率×流轉率×核心單品數鋪貨率就是將渠道的基本動作重復做。這里邊包含經銷商的選擇與管理、終端拜訪與動銷等。流轉率是單店的銷售流轉速度，這個是鋪貨率的前提，如果流轉率不行...[繼續閱讀]

1、指導客戶制出適合市場，做出兩個利益（針對于網點客戶利益、經銷商作業團隊利益）的政策（解決第一步，預留第二步動銷和網點店員利潤），達成共識并進行督促執行落實情況；2、協助培訓經銷商培訓作業團隊并做出分銷方法步驟分解，分銷過程遇到各項問題解答方案；3、制訂分銷渠道品項并進行產品知識培訓并提煉出產品分...[繼續閱讀]