目前隨著國內整體經濟增速的放緩，各行各業都受到了一定的影響，食品行業也不例外，國內很多中小食品企業產品動銷緩慢且終端成交客單價急劇下降，新品成活率極低，經銷商分銷（出貨）速度放緩，庫存偏高，渠道分銷效率明顯下降。企業不得不高頻率、大力度的促銷，利潤水平降低，整體營銷工作遇到很大的壓力，營銷工作陷入了...[繼續閱讀]

有研究表明：一個最好的客戶，往往是受過最大挫折的客戶。得到滿意解決的投訴者，與從沒有不滿意記錄的顧客相比，往往更容易成為企業最忠誠的顧客。在進行滿意度評價時，總會是多數人對現有服務沒有太多的意見或建議，經銷商的服務已基本滿足了這部分客戶的需求，廠商或經銷商只要常規細心呵護，就可以獲得這部分客戶價值。...[繼續閱讀]

為何招來的優秀人才留不住?為何現在那么多公司對矮矬窮的屌絲市場虎視眈眈?為什么“明智”的經銷商要虧本大甩賣?為什么你最擔心的事終于還是發生了……讓這些定律來給說道說道：1.劣幣驅逐良幣是指當一個國家同時流通兩種實際價值不同而法定價值一樣的貨幣時，實際價值高的貨幣(良幣)必然要被熔化、收藏或輸出而退出...[繼續閱讀]

推銷不是一個單純的直接語言說服過程，在說服過程中，如果語言交流中我們句句實話、句句真話，客戶反倒覺得...理那個時候，整個公司的產品都滯銷，產品堆積在遠動場上、走廊上，還要外租倉庫來放置產品。公司150多個經銷商也知曉這種實情，經營了十幾二十年的經銷商與廠家很多人員也建立了很好的合作關系，特別是一些直接跟...[繼續閱讀]

隨著經銷成本逐漸加大，家紡行業的經銷商都面臨著巨大的壓力。為了能夠成功到達理想的彼岸，經銷商常常是想盡了一切辦法，使出了渾身解數，但到頭來仍難以盡如人愿，還面臨著多種大大小小的困惑。經常聽到經銷商朋友抱怨：作為產業鏈的中游成員，在上游企業越來越強勢、下游終端越來越發達的情況下，經銷商的生存空間越來越...[繼續閱讀]

渠道的書面解釋：----產品的銷售路線，產品從廠家到最終消費者的路徑。渠道的組建對廠家的意義建立一條...n和線下地面活動，推廣產品，并形成循環動銷。渠道里有什么？1、比較簡單的說法是由一些機構組成的，例如經銷商，分銷商，零售商2、嚴格的來說，渠道中的每個機構，又是由若干人等組成的，這些人，都是渠道成員，...[繼續閱讀]

山東超過一半的棉花加工企業停工，這意味著今年流向市場的國產棉花將大大減少，那身處下游的紡織企業，他們...廠在虧能買得到進口棉還可勉強維持，買不到進口棉基本只能停產倒閉。山東天宏紡織是一家大型的二手紡織設備經銷商，在這家企業的庫房里，記者看到七八成新的設備整整齊齊的擺滿了一屋子。企業負責人告訴我們，這幾年...[繼續閱讀]

馬云曾說過：李嘉誠時代已經過去，現在是互聯網時代。其實，經銷商還是在市場經濟中扮演主角。渠道為王，決勝終端的格局還占主導地位。現代經銷商如何在經濟大潮中立于不敗之地？目前企業與經銷商關系的現狀由于企業與經銷商利益目標的差異性，企業與經銷商溝通與管理效率低下，企業與經銷商的關系并不如意。企業與經銷商的...[繼續閱讀]

最近在跟一些企業的經銷商培訓時，聽到一些老板訴苦：市場競爭愈發激烈，生意越來越不好做了，即使面對各種形式的促銷，大家也都審美疲勞，效果越來越差，新的經濟形勢下，經銷商應該怎么辦？筆者認為，除了選擇質量優良、適銷對路的產品、做差異化促銷拉動外，還需要在一些競爭軟件，比如，服務上下功夫，做好服務管理，提...[繼續閱讀]

推銷不是一個單純的直接語言說服過程，在說服過程中，如果語言交流中我們句句實話、句句真話，客戶反倒覺得...理那個時候，整個公司的產品都滯銷，產品堆積在遠動場上、走廊上，還要外租倉庫來放置產品。公司150多個經銷商也知曉這種實情，經營了十幾二十年的經銷商與廠家很多人員也建立了很好的合作關系，特別是一些直接跟...[繼續閱讀]

2013年10月21日，艾萊依家紡2014春夏訂貨會又如期在浙江平湖重舉行，這是一次顛覆性的盛宴，一...萊依集團副總裁項國斌、金小平，上海艾萊依家用紡織品有限公司總經理戴洧等公司高層以及來自全國各地的核心經銷商齊聚一堂。圖片從左至右：上海艾萊依家用紡織品有限公司總經理戴洧，艾萊依集團副總裁項國斌、金小平...[繼續閱讀]

影響企業招商的三大障礙招商難，招好商更難，成為當前中小企業在渠道拓展中的最大問題，企業要么招不到合適的或者有實力的經銷商，要么招來的經銷商忠誠度和分銷力量都十分有限，導致終端產品動銷乏力，有些企業甚至在市場摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷售網絡。看問題不能憑表象，透過本質我們發現，通常企業渠道招...[繼續閱讀]

2013年10月9日，水星家紡2013年秋冬營銷峰會暨2014年春夏訂貨會在浙江紹興上虞國際大酒店舉行。來自全國各地的2000多名經銷商在“聚夢想•贏未來”的主題號召下，與水星家紡攜手編織夢想，為中國創贏未來。董事長李裕杰水星控股集團、上海水星家用紡織品股份有限公司董事長李裕杰先生在會上...[繼續閱讀]

經銷商一般是多品種、多品牌、多區域運作產品，不同產品、不同品牌的銷售目標和運作模式不同，即使是同一品牌，在不同區域市場發展亦不均衡。銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎上制定周計劃，套路一般如此。那么經銷商應該如何制定銷售計劃？首先，制定年度規劃。銷售團隊的定...[繼續閱讀]

一直以來，廠家和經銷商既是合作伙伴又是博弈的雙方。在博弈的過程中，業務員如何說服經銷商用心、專心經營自己廠家的產品成了困擾業務員的最大難題，到底如何才能讓經銷商順服和聽話是每一個廠家和業務員都企圖想挖掘的秘訣。在實戰過程中，我見過很多口才一流的業務員為了說服經銷商經銷自己的產品，配合廠家推廣，和廠家...[繼續閱讀]

隨著電商平臺的不斷發展，促銷成為當前消費市場最主要的營銷方式之一。家紡行業也不例外，無論是線上還是線...憑“感覺”來消費，這種溫暖的促銷方式很容易觸動到消費者柔弱神經。3、贈送禮品，贈送MVP對于家紡產品經銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來說既實惠又會很討購買家紡產品顧...[繼續閱讀]

是結婚，還是約會？這是擺在戀愛之中男女面前很難回避的問題。“不以婚姻為目的的戀愛都是耍流氓。”結婚是情感經營的長期契約，而約會是生理主導的短期沖動，這種選擇不僅存在于愛情中，在一切互動的關系中同樣適用。幾年前，當這句話出現在我們的招商海報上時，很多人眼前一亮。約會還是結婚，生動地詮釋了經銷商和我們太...[繼續閱讀]

拓展內銷市場，沒有外貿企業不注重渠道。把渠道作為營銷組合的核心，外貿企業認識并不充分。為什么我們要將...模式，我們的定價就不能太高，不然大代理層層分銷，層層加價，會導致零售價格過高；如果選擇復合模式，既做經銷商渠道，有做直銷，很多工業品就采用這個模式。不同渠道之間的價格平衡非常重要，不然會發生渠道沖突。...[繼續閱讀]

很多年前，就有營銷專家說，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著廠家市場工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現實，把無數的專家打成了磚家。不但是糖酒會越來熱鬧（即便總有廠家銷售總監或是大型經銷商老板對糖酒會一副不屑的樣子），并且各類其他招商形式也越來越豐富，例如...[繼續閱讀]

渠道是木門企業能否有效掌控市場的重要因素。而木門經銷商作為木門企業的終端渠道之一，加強對經銷商的管理是企業加強終端渠道建設的必要手段。從另一方面來說，經銷商密切配合木門廠商，也是其獲取利潤的前提。對于門店促銷，這一看似常見的門店營銷形式最近卻讓人左右為難。一方面，競爭激烈的市場環境下，促銷對于門店提...[繼續閱讀]