筆者近日兩次帶企業代表團參觀身處中原腹地—河南的某建材定制行業的標桿企業。這家定制企業是行業里的“隱形冠軍”，全國經銷商數量已經近千家，銷售規模也排在行業前五的位置。在2012年即將到來的家居建材行業的“寒冬”，絕大部分企業都噤若寒蟬，準備過冬的時候，只有這家企業老板勝券在握，認定自己的品牌在201...[繼續閱讀]

最近，因為我們公司貴仁相助給一家企業服務的原因，我負責了浙江一家新店開業的事情，認識了一位浙江的板材經銷商。多天的接觸和觀察，慢慢了解到這位板材經銷商是如何成功地把生意做到三千萬的。該板材經銷商白手起家，十五年前創業的時候借了兩萬塊錢，經銷現在的板材。經過這么多年的努力和奮斗，完全靠自己的能力，一張...[繼續閱讀]

一、產品決定店址一般都會認為，店鋪的地址應該選在人流比較密集的地方。那么什么地方人流密集？自然就會想...金流，所以，租金貴是貴點，可畢竟值得投資嘛！其實，有這種想法并沒有什么錯，可是如果化做行動的話，這種經銷商可以說是一個未成熟的經銷商，還可能會很快很容易地被別人拌倒。為什么這樣說？因為如果你經銷的是門...[繼續閱讀]

在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業營銷的一大主要...某家紡企業負責人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴重。為不被淘汰，各網商不得不展開價格戰。低價不僅僅讓經銷商獲取不到利潤，更嚴重的是給部分消費者造成了廉價產品質量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業和...[繼續閱讀]

在如今作為主流的電商購物平臺上，我們經常能看到許多家紡品牌。線上銷售已成為眾多家紡企業營銷的一大主要...某家紡企業負責人王總告訴記者，家紡電商兩極分化嚴重。為不被淘汰，各網商不得不展開價格戰。低價不僅僅讓經銷商獲取不到利潤，更嚴重的是給部分消費者造成了廉價產品質量低劣的壞印象。最終弄得兩敗俱傷，使企業和...[繼續閱讀]

企業做好品牌戰略管理工作，可以從不同的方面來完善自身的品牌。對于品牌戰略管理執行人員來說，需要清晰的了解品牌戰略管理過程中需要做好的工作有哪些。一、爭取廣泛的支持因為沒有企業價值鏈上所有層面的全力支持，戰略品牌管理有時候顯得并不輕松。除了客戶的支持外，來自政府、媒體、專家、權威人士及經銷商等的支持也...[繼續閱讀]

2013年是澳斐斯家紡30周年，澳斐斯一直以嚴格的質量把關，優秀的管理、設計和營銷人員，完善的服務體...賓齊聚一堂，共同感受澳斐斯品牌設計師帶來全新體驗，共同見證澳斐斯的品牌力量。澳斐斯用天成的雅致喚醒一生一世的愛，遇見你是一場驚喜，繁華之左，紅塵之右，6月22日讓我們相約順德，讓愛的夢想繼續傳遞下去！[繼續閱讀]

傳統營銷模式是最普遍、最常見的一種營銷模式，通常情況下，目前絕大部分的企業都選擇這樣的營銷模式。而傳...節約企業發展壯大的時間和成本，并以最快的速度搶占市場份額(營銷365-www.YX365.com)。經銷商營銷模式企業發展壯大的同時，激烈的市場競爭將會導致企業利潤空間的壓縮。因此，在市場競爭很激烈的...[繼續閱讀]

竄貨是商業行為，其目的是贏利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而進行的有意識銷售就是竄貨。竄貨：是市場網絡中的分支機構或中間商受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售，造成市場紊亂、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷FromEMKT.com.cn現象。A．竄貨的類型①惡性竄貨：經銷商為了牟取非正常利潤，蓄...[繼續閱讀]

這幾年來，隨著網絡經濟的興起，實體店受到了很大的沖擊，據調查，實體店的營業額減少20——30%左右，...并進，效果明顯，這可能就是今后一個時期實體店、特別小型實體店發展的方向吧！以我們的一個七秀納米洗衣粉經銷商為例，就可以說明問題。她的名字叫王娜，經營著一家百貨店多年，每年利潤都在十幾萬，利潤可觀，生活...[繼續閱讀]

互聯網虛擬店對實體店的沖擊“網上報價太低了，我們根本沒法做生意！”王君記不清這是他本周接到的第幾個經銷商報怨和投訴的電話了。作為國內知名服裝品牌生產商的總經理，特別是今年以來，對于經銷商的抱怨，王君的感覺格外強烈。抱怨集中于一點：互聯網虛擬店對實體店的猛烈沖擊。互聯網大潮無孔不入，企業想回避都回避不...[繼續閱讀]

大多數廠家是希望能持續發展，做大做強，成為中國第一，然后就是世界第一，成為行業里的一哥。某種意義上來說，所謂行業一哥，也是在成就廠家老板自己的皇帝夢。廠家要持續發展，自然也得要求旗下的經銷商能跟得上。具體說來，就是需要經銷商能及時的更新思路，加大投入，配合廠家的市場活動，最好的結果是合作雙贏，大家一...[繼續閱讀]

隨著經銷商們的買賣越來越大，他們所承接的商品也就越來越多，許多經銷商的樣品陳列室整得像個超市，各類商品可謂是琳瑯滿目，種類繁多，單品數動輒數以百計（甚至有上千的），當然，這在經銷商老板們看來，這數以百計的商品就是數以百計的賺錢工具，每個商品都在幫著經銷商老板賺錢，這賺錢的工具自然是多多益善。從表面上...[繼續閱讀]

4月25日，中紡協內衣委員會會長彭桂福，行業發展顧問楊明亮，秘書長潘鐘山一行先后到武漢漢正街市場浪莎...，委員會領導經常深入各地走訪行業企業、經銷商及政府官員，不僅了解和掌握了行業具體情況，為行業自律和服務提供了保障，而且為行業廠商、政府官員之間搭建了良好的溝通交流平臺，受到廣大行業企業和經銷商的好評。[繼續閱讀]

終端對品牌建設的重要性服裝行業的經驗和數不勝數的案例告訴我們:做服裝，要做成品牌、要做成知名品牌，首...端2、客戶終端通常指市場網絡終端現在的市場網絡運行有幾種形式：1）、品牌公司——省代理——市代理——經銷商（終端）2）、品牌公司——分公司（辦事處）——經銷或直營（終端）國內目前90%的品牌客戶終端強...[繼續閱讀]

案例1、李某是安徽某縣的一名經銷商，她早年下海，為人豪爽、熱情，并善于與政府機構和廠家打交道，所以很快變成了當地赫赫有名的經營大戶。但是在經營中很快陷入困境，因為她發現每年都感覺自己賺了很多錢，可以往往出現資金周轉不靈，導致明明某個廠家的貨快沒了，就是抽不出錢打款，結果使自己很被動。2、姚某是吉林省...[繼續閱讀]

這個行業高速發展的幾年，傳統意義上的廠商關系發生了巨大變化，廠家不做廠家的事，商家也不專一忙商家的事...晰自己是生產企業，而不是全能的產銷一體型的全能性企業；其次是重新明晰職責，把流通渠道的責任和權力交給經銷商，他們才是正真意義上的商，自己不要想著所謂的渠道下沉，去做銷售；第三就是要改變作風，以前的大區...[繼續閱讀]

近日，沈陽市民馬先生購買了一套布藝床，商品到貨后卻發現床頭靠包與樣品相比變癟了，而且床外包布面顏色與...床品時，樣品的床頭靠包很飽滿，摸起來挺硬實，可是到手后的床頭靠包輕癟了不少。馬先生告訴記者，他隨即與經銷商取得聯系，要求商家為其更換布藝床外包布面和床頭靠包。商家回應稱，布面批次不同，顏色上不同只是色...[繼續閱讀]

在目前家紡行業競爭日趨激烈的今天，如何才能在眾多對手中脫穎而出，是眾多家紡加盟商需要不斷思考的一個問題，借助店鋪優勢，運用一些經營技巧是提升銷售方法之一，那么經銷商該怎么做才能切實提升店鋪成交率呢？家紡十大品牌紫羅蘭為您解析。1、提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進...[繼續閱讀]

傳統營銷模式是最普遍、最常見的一種營銷模式，通常情況下，目前絕大部分的企業都選擇這樣的營銷模式。而傳...節約企業發展壯大的時間和成本，并以最快的速度搶占市場份額(營銷365-www.YX365.com)。經銷商營銷模式企業發展壯大的同時，激烈的市場競爭將會導致企業利潤空間的壓縮。因此，在市場競爭很激烈的...[繼續閱讀]