中間流通環節成本過高導致的家紡產品價格過高的問題一直是家紡行業思考的一個問題，同一個企業生產的產品，有時甚至比國外的產品高出近一半的價格，這樣的事實是家紡經銷商和企業不可回避的一個問題。而電商的優點正好可以解決實體店的以上缺陷，在去年的雙十一活動中，富安娜、羅萊等品牌創造除了不錯的成績，巨大的銷售數...[繼續閱讀]

【記者】現在越來越多的企業涌入電商平臺，作為家紡行業的領軍企業，目前羅萊的線上線下發展情況如何呢？【...性的保證，把大家注意力逐步轉向LOVO。【記者】：談完推廣，我們再談下生產上的問題。為了不影響到線下經銷商的利潤，我了解目前很多家紡企業區分線上線下產品來規避沖突，但從生產上是成本的浪費。您怎么看？【...[繼續閱讀]

2013年已然結束，家紡行業未來應如何走是一個行業性的問題，這個問題牽涉著家紡品牌如何進一步凝聚核心...加盟商手中握有渠道，這對企業來說是至關重要的，渠道不掙錢，企業也不會太好過。因此，藍絲羽家紡認為企業要做的就是服務于經銷商，加強扶持的服務，將渠道重心下沉，幫助自己的合作伙伴賺到錢，從根本上實現雙贏！[繼續閱讀]

很多企業陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔,往往是由于沒有系統規劃整體促銷活動,而是...深刻印象.首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源,包括助銷品、相關費用,再加上運用良好的客情關系,包括經銷商、終端門店,為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎.營銷人員在區域市場內,必須集中優勢兵力重點扶持...[繼續閱讀]

隨著家紡行業的快速發展，家紡終端競爭也呈現白熱化狀態。到了年底，更是借助“春節”這一王牌，各個企業和終端經銷商更是使出渾身解數，使出各種打折促銷招數，減少庫存壓力，回籠資金，為年后的春夏新品騰空間。家紡促銷競爭大，一條街“暗戰”激烈來到有著“家紡一條街”之稱的稠州中路，這里云集了全國各大家紡品牌。年...[繼續閱讀]

促銷是零售行業一個非常常見的營銷方式，家紡行業，許多家紡店也罷促銷作為在淡季或者是銷量不好、庫存處理等時刻一個重要的補充銷售形式。但是，也有許多加盟商開始覺悟，發現促銷也會為店面的經營帶來很多問題。那么促銷，加盟商應該如何對待呢？其實，促銷活動可以有，而且適量的促銷活動可以幫助品牌擴大知名度，累積客...[繼續閱讀]

如今家紡行業的促銷活動千篇一律，是不少家紡加盟店開展促銷活動也不能夠增加客流量，開一家家紡加盟店，想要靠促銷為店面增加人氣，一定要有創新的概念，需要通過促銷技巧加上促銷創業來獲得競爭的優勢。加盟店所有商品60%的價值取決于形象，家紡更是如此，統一的店面形象會很好的吸引消費者眼球，經銷商可以一地一策，...[繼續閱讀]

隨著家紡行業的快速發展，家紡終端競爭也呈現白熱化狀態。到了年底，更是借助“春節”這一王牌，各個企業和終端經銷商更是使出渾身解數，使出各種打折促銷招數，減少庫存壓力，回籠資金，為年后的春夏新品騰空間。家紡促銷競爭大，一條街“暗戰”激烈來到有著“家紡一條街”之稱的稠州中路，這里云集了全國各大家紡品牌。年...[繼續閱讀]

【紅毯秀部分】2014年1月4日，水星家紡2013年度盛典在上海圣淘沙大酒店隆重啟幕。2013年已經圓滿結束，對于水星人來說2013年也是十分重要的一年，大家用汗水澆灌夢想，用淚水留下感動，現在終于到了歡慶的時刻，來自全國各地的總經銷商在上海歡聚一堂共度新年。此次盛典定義為歐式風格，以高貴的紫色為主...[繼續閱讀]

有些人并不能說出IBM、雀巢品牌的具體內涵，但仍對IBM、雀巢十分忠誠并愿意為這些品牌付高價，因為這兩家企業分別是全球IT與食品業的領導者。這就是為什么不少國際大品牌到中國后沒有作太多的宣傳推廣但馬上獲得經銷商與消費者認同的原因。塑造品牌的王者之相，是提升品牌的捷徑。在對國際大品牌進行研究的時候發現...[繼續閱讀]

臨近年底，一年的銷售業績已經定型，又是企業該總結一年的時候了。企業或檢討，或慶功，業績好的銷售人員面...所不同。為了介紹的方便，我們以一家涂料企業為例，來分析其指標的設定。這家涂料企業年銷售額10個多億，經銷商數量2000個左右，經銷商層級差別較大，有的是地市級總代，有的是一個鄉鎮的一家店面。經銷商的銷...[繼續閱讀]

有些人并不能說出IBM、雀巢品牌的具體內涵，但仍對IBM、雀巢十分忠誠并愿意為這些品牌付高價，因為這兩家企業分別是全球IT與食品業的領導者。這就是為什么不少國際大品牌到中國后沒有作太多的宣傳推廣但馬上獲得經銷商與消費者認同的原因。塑造品牌的王者之相，是提升品牌的捷徑。在對國際大品牌進行研究的時候發現...[繼續閱讀]

營銷是一個鏈的過程，廠家產品從研發設計、市場調研到生產包裝、運輸分銷后而最終被消費者購買消費。在這個過程中，最為重要的就是經銷商環節。為什么這麼講，因為廠家要想最終實現產品銷售結束一般缺乏4個硬件:1、雄厚的資金實力；2、因地制宜的銷售團隊；3、強大的配送及售后服務能力；4、成熟健全的區域銷售網絡；...[繼續閱讀]

家紡企業同其他諸如服裝等企業一樣,在銷售模式上也采取了經銷、加盟、代理、超市直供等模式.所以許多銷售...樣可以大打減少自己的研制時間.比如某些毛巾廠家的貼牌毛巾就是代加工的一種.二、經銷制即大量發展一二級經銷商.這樣的好處是鋪點快,風險小.三、加盟專賣制這種模式可以拉長產品線.四、超市直供這種模式的好處...[繼續閱讀]

在談應對策略前，有必要先梳理一下這次阿里O2O項目的幾大亮點。第一大亮點：地圖購物。阿里正在計劃打造...傳統企業做電商的普遍思路是我反正有這么多庫存，如果不拓展電商渠道也是浪費。因此低價傾銷的結果是導致與經銷商利益沖突不斷，線上線下配合一團糟。如何平衡與經銷商的利益沖突問題是O2O需要重點研究的課題之一...[繼續閱讀]

家紡企業同其他諸如服裝等企業一樣,在銷售模式上也采取了經銷、加盟、代理、超市直供等模式.所以許多銷售...樣可以大打減少自己的研制時間.比如某些毛巾廠家的貼牌毛巾就是代加工的一種.二、經銷制即大量發展一二級經銷商.這樣的好處是鋪點快,風險小.三、加盟專賣制這種模式可以拉長產品線.四、超市直供這種模式的好處...[繼續閱讀]

近日，在中國家居行業進化高峰論壇上，家居企業在天貓開店從事電子商務的“天貓模式”遭到多名業內人士炮轟...電商新路，以搶奪人人覬覦的網絡商機。業內人士認為，家居行業要想真正擁抱電商，必須破解廠商意識不強、與經銷商分享利潤、線上線下價格統一三大難題，任重而道遠。“天貓模式”被指不適合家居行業“淘寶、天貓這種...[繼續閱讀]

同客戶李總聊天，談及管理，他禁不住訴苦，說近期在業務管理上遇到了一連串棘手問題。費用和資源投入不少，市場非但沒有多大起色，還狀況百出：低價銷售、跨區域竄貨、套取市場費用、業務員貪污索賄、經銷商投訴等。現在天天忙著救火，快崩潰了！他讓我幫忙出出主意，看從何處入手整治這個亂攤子，今后又如何抓好管理。而我...[繼續閱讀]

前不久，四川省彭州市龍洋家紡城引起了一場不小的喧騰，原因是首屆大規格、高水平的西部家紡設計大賽于這里...商品化，將作品融入到旅游市場，間接地推動四川省旅游、經貿、文化等多方面快速發展。大賽評委、彭州市家紡經銷商協會會長崔兆龍認為，此次家紡設計大賽的參賽作品包括家紡套件、被子、枕頭、布藝等類別，其中，有5...[繼續閱讀]

隨著中國經濟體制改革進入到深水區，一系列的改革舉措令創業者歡呼雀躍。然而，高興之余，很多創業者或者新...質上無法保持穩定和提升，而且在品牌建設和營銷體系構建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態度，使得經銷商像走馬燈似的換個不停，營銷團隊也是隨意拼湊，整個企業運營麻煩不斷，要么出現質量問題，要么出現退...[繼續閱讀]