每個經銷商在開店伊始都會遇到這樣的問題，面對越來越昂貴的店鋪租金，越來越大的經營成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？怎樣才能有效控制成本？這些問題已經成為了我們非常關心的話題。通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉變觀念的是：通常...[繼續閱讀]

一個企業發展的健康與否，關鍵在于企業能否在靈活性和可控性之間找到平衡。靈活性關注的是企業個體的能動性...；促銷費用的流失：通常以截留促銷力度或多報促銷產品或轉移促銷力度的形式出現，更有甚至是企業營銷人員和經銷商勾結，從企業多吃力度，讓后“分贓”；進場費等的流失：一般采用虛報、多報的形式；人員、終端投入等...[繼續閱讀]

國內市場不僅區域大，各區域特征和差異明顯，即使在同一個區域，也存在這層級的不同。面對這樣廣袤而復雜的...資金能力，幫助內銷能夠降低市場拓展的資金壓力；2、風險控制能力：將下游渠道環節和客戶環節的風險轉移給經銷商，這些對于外貿企業的風險，中間商熟悉當地市場，往往不成為風險；3、配送服務能力：外貿企業難以建...[繼續閱讀]

運用任何一種單一的廣告活動進行市場操作也都有負面影響，促銷活動也不例外，作為經銷謀劃經理應考慮如何把...程等聯系一起，給促銷披上一件美麗的外衣，防止直截了當的吆叫，才干有效減低促銷的負面影響。促銷可能提高經銷商、消費者對價格的敏感度。經常性的進行折扣優惠促銷，會使經銷商養成有折扣才進貨、消費者只顧價格不...[繼續閱讀]

庫存，一直以來都是懸掛在企業或經銷商頭上的利劍，在市場形勢多變的情況下，企業的產品開發部門，如果對市場形勢判斷失誤，會導致貨品積壓，成為企業或渠道不可名狀的心頭之痛。曾有企業與經銷商嘆言，自己辛苦操作市場，一年到頭，賺的都在倉庫里堆著。眾所周知，服飾季節變化性強，所以，庫存品的貶值是非常大的。盡管，...[繼續閱讀]

做任何企業，方方面面都要考慮周全，對于家紡企業而言、企業內部管理、與加盟商或經銷商知道的關系、產品的研發、門店的管理，市場的占有率和接受度等等，都組成健全企業的必要環節，今天，特別介紹企業經營管理的17種方法，讓大家更多了解企業的經營和管理。1.供應商對存貨進行管理。亦被稱為連鎖供貨，這是一種將所有...[繼續閱讀]

要像策劃一場成功的促銷活動，選擇什么樣的活動主題，是一個必須認真思考的問題，好的活動主題，可以讓一場...，根據網點的具體情況，明確活動目的，才能選擇活動主題。例如：一個新開發的網點，需要的是快速銷售，增強經銷商的信心，那么這樣的目的，可以選擇的活動類型就比較多，買贈，特價，以舊換新都可以，也可以幾個活動...[繼續閱讀]

穿上炫麗的春裝，共享美麗生活盛宴。佳麗斯“春裝盛宴”2013年春夏產品訂貨會于11月12日在龍巖隆重舉行。全國各地的經銷商們和駐外市場部經理遠道而來，共同參加這喜慶、華麗的盛會。2012年，在宏觀環境出現滑坡，家紡行業出現大幅下滑的情況下，佳麗斯克服了困難，維護和提升了品牌，整體經濟態勢平穩健康，這...[繼續閱讀]

早在2007年，順德家電協會即以“順德家電”為集體商標在德、美、法、奧等四個國家成功注冊，并寄望以此...正面沖突，避開正面戰場，走“農村包圍城市”的路子;其二、既然是定位于搶占鄉鎮市場，那么借力鄉鎮成熟的經銷商的資源來開拓市場無疑可達“事半功倍”之效。而本土的“順客隆”超市立腳于搶占鄉鎮市場，在廣東已超...[繼續閱讀]

長樂市民李先生一年前購買了標價為每塊8元的窗簾布頭，一年后發現布頭全部風化粉碎，在與商家溝通過程中，因商家一句話，才知道當年安裝的布頭實為每塊3元錢的便宜貨。經長樂工商人員調解，經銷商已為李先生更換全部布頭。近日，家住長樂市吳航街道樂升花園的李先生向工商部門反映，一年前他在西洋北路一家窗簾店購買的窗...[繼續閱讀]

時下，家紡市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機，紛紛展開各種形式的促銷活動，使整個家紡市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場面，背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對于促銷，我們聽到最多的是經銷商的滿腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”，反正都是死路一條。為什么促銷會變...[繼續閱讀]

產品經過經銷商到達終端，最后到消費者，這就是所說的產品流通渠道，作為銷售人員，幫助經銷商經常做促銷，可以消化庫存，這就解決了經銷商庫存的積壓問題。通過促銷消化庫存，解決經銷商的品種結構問題，通過促銷活動，幫助經銷商銷售利潤更多的產品。從而，加快產品的銷售。達爾文進化論的基本觀點是：優勝劣汰。生物在深...[繼續閱讀]

寒意漸濃，圖美寢飾秋冬系列產品在市場上銷售火爆，為了維持并擴大銷售戰果，圖美寢飾總部于2012年11月10日對營銷系統廣大員工進行了為期半天的秋冬產品FABC培訓，以使每位員工都能夠系統、深入地了解圖美秋冬系列產品，為廣大經銷商提供更專業的產品資訊，讓廣大消費者更清晰、準確的了解到圖美產品的優勢及特...[繼續閱讀]

渠道管理是企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和...那么企業應該怎樣做好營銷渠道的管理與控制，從而在企業競爭中脫穎而出呢？企業要做好渠道管理，就要做好對經銷商的管理。企業要保證及時供貨，并且幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流...[繼續閱讀]

美得妮家紡第三屆被子節將于2012年11月16日-12月9日向市場展開強烈攻擊。據悉此次活動以用“芯”關愛家人為主題，旨在借助“雙十一”的節日氣氛，清理各個經銷商的庫存，同時推廣公司新品，搞活家紡市場，立穩美得妮在家紡業的市場腳步，鞏固其品牌地位，以此達到互利互贏的目的。第三屆被子節活動，是美得妮家...[繼續閱讀]

據如意家紡公司11月12日消息，該公司定于2012年11月24日至25日在其公司總部（山東濟寧）召開冬季招商會，并向各地經銷商和意向加盟商發出邀請。據悉，該公司將承擔與會客戶在會議期間所有食宿費用，并報銷會議期間簽約客戶的往返路費。...[繼續閱讀]

在許多銷售中，商家往往利用贈品來增加銷量。在一次義烏行中，筆者就發現有許多家紡終端銷售商專程到小商品...價值的認定非常簡單，就是“實惠”和“實用”，這也是選擇促銷贈品時應尊重的最基本消費特征。對于家紡產品經銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對來說既實惠又會很討購買家紡產品顧...[繼續閱讀]

家紡產品作為一種最耐用型的家庭消費品，促銷的最好時機就是節假日期間，我們在市場上不難發現，目前的商家，都是通過打折跟買就送這類方法，吸引了不少消費者，但是這并不是對于所有產品都適用!作為家紡經銷商來說，必須結合產品特點和品牌文化，在合適的時機、合適的渠道，結合當地實際情況進行有節奏、有策略的調整，對...[繼續閱讀]

冀魯豫市場：純棉紗方面：整個純棉產業鏈上下游仍然處于低迷狀態，棉花現貨價格仍在逐步下滑，下游棉紗行情也逐步回落。盡管紗廠想盡各種辦法促銷，但是效果就是不明顯。織造廠是即用即買，經銷商是有的放矢。目前C32S棉紗主流成交價在25500-26000元/噸，較高價在26000-27000元/噸。滌棉紗方面...[繼續閱讀]

當信息的豐富性越來越高的時候，代理商選擇產品的面也越來越廣。加之政府對醫藥行業的監管日趨嚴格，政策層...市場目前醫藥品種在市場的實際情況是，一方面是大量的產品同質化，代理商不愿意選擇經營。而另一方面，很多經銷商又在不停的尋找適合的品種操作，并且很多經營的不錯的品種都是那些我們看似含金量不高的同質化品種。...[繼續閱讀]