編者按：中國國際家紡展（春夏）已是眾多家紡企業(yè)心目中展示新品、尋求合作的重要平臺，與此同時(shí)，春夏家紡展不斷擴(kuò)張的展會(huì)面積、上漲的展商數(shù)量，也彰顯出這個(gè)國際展會(huì)的獨(dú)有魅力。展會(huì)上品質(zhì)精良、設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品，是參展企業(yè)招徠人氣，吸引合作伙伴的制勝法寶，也是展示品牌最亮麗的名片。
　　
　　盛大啟幕的2013中國國際家紡展（春夏）會(huì)聚了來自奧地利、意大利、英國、韓國、巴基斯坦、中國及中國香港地區(qū)的330余家優(yōu)秀家紡制造商，集中展示家紡行業(yè)高品質(zhì)供應(yīng)商的一流產(chǎn)品。在37000平方米的展館內(nèi)，中國著名家紡產(chǎn)業(yè)集群余杭、海寧、紹興、桐鄉(xiāng)地區(qū)紛紛以展團(tuán)形式重裝出擊。在華麗盛會(huì)開場之時(shí)，本報(bào)家紡特刊帶您先睹知名展商風(fēng)采。
　　
　　奧坦斯做中國布藝“頭牌”
　　
　　每年4月中下旬，春夏家紡產(chǎn)品便陸續(xù)登陸商場專柜、零售終端，因此3月份是最佳的品牌大規(guī)模推廣時(shí)間。從上屆中國國際家紡（春夏）博覽會(huì)上就可以看出，春夏家紡制品在該展會(huì)上大放異彩，可以說生產(chǎn)春夏家紡制品的企業(yè)在這里找到了最佳的宣傳平臺，避開了秋冬家紡市場競爭的鋒芒，準(zhǔn)確適時(shí)地切入到春夏新型家紡市場，奧坦斯就是受益企業(yè)之一。
　　
　　該公司董事長陸文龍表示，自金融危機(jī)后，眾多歐美發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)遭遇重創(chuàng)，中國紡織業(yè)的出口市場因此受到沉重打擊。在此情況下，一直以外銷為主的奧坦斯，決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將市場重心從海外轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。公司已多次參加中國國際家紡（春夏）博覽會(huì)，并通過特裝展位全面展現(xiàn)企業(yè)形象、拳頭產(chǎn)品，奧坦斯憑借獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，借助展會(huì)進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場。
　　
　　浙江奧坦斯布藝有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)家用紡織面料的制造企業(yè)。公司座落于浙江杭州余杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，交通便利。公司主要產(chǎn)品為沙發(fā)布、窗簾布、床品布以及其它裝飾用布。公司總投資1.8億元，年銷售額超過3億元，目前已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14000國際環(huán)境管理體系認(rèn)證和OSHAS18000職業(yè)健康管理體系，并獲得“全國紡織工業(yè)先進(jìn)集體”稱號，公司生產(chǎn)的“澳坦斯”牌裝飾面料被評為“中國名牌”，“中國馳名商標(biāo)”等稱號。
　　
　　一直以來，奧坦斯的品牌目標(biāo)是爭創(chuàng)國際知名布藝品牌，創(chuàng)建國際最具價(jià)值的商業(yè)模式，引領(lǐng)都市生活新主張。奧坦斯窗簾的產(chǎn)品風(fēng)格定位為提供一種浪漫、懷舊、閑適的生活方式，回歸生活本質(zhì)。奧坦斯窗簾的目標(biāo)客戶定位為都市白領(lǐng)和社會(huì)成功人士，為其提供一種個(gè)性化和體驗(yàn)式的服務(wù)，從而滿足人們對品質(zhì)、品牌和品位的追求。
　　
　　面向高端客戶，必須要有高端的產(chǎn)品。因而，奧坦斯投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品革新，使產(chǎn)品開發(fā)從單一的裝飾用面料逐步轉(zhuǎn)變到功能性、環(huán)保型面料的開發(fā)設(shè)計(jì)上。
　　
　　陸文龍說：“家居春夏家紡產(chǎn)品多采用棉麻絲等天然纖維，迎合了當(dāng)下消費(fèi)者健康環(huán)保的生活理念。我們的產(chǎn)品十分環(huán)保，公司通過充分利用產(chǎn)品吸濕透氣、抗菌除臭、低碳環(huán)保等特性，依托展會(huì)成功將產(chǎn)品打入高端市場。”
　　
　　眾望用布藝裝扮世界
　　
　　成立于1994年的眾望控股集團(tuán)有限公司，旗下?lián)碛泻贾荼娡�布藝有限公司、杭州歐利雅特家紡有限公司、杭州眾望化纖有限公司。公司生產(chǎn)各種中高檔家紡布藝和工程面料，特種化纖原料、床上用品、窗簾及沙發(fā)套。歷經(jīng)近20年的奮斗和積累，本著“用布藝來裝扮世界，并影響世界”的宗旨，如今的眾望已經(jīng)成為中國布藝行業(yè)中最具有核心競爭力的企業(yè)。
　　
　　專業(yè)、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和測試中心，和國際接軌的研發(fā)力量使得眾望的產(chǎn)品一直引領(lǐng)世界潮流。目前，公司擁有從比利時(shí)和法國進(jìn)口的108臺大提花劍桿織機(jī)、數(shù)10臺割絨機(jī)多臂織機(jī)，并率先從美國和意大利進(jìn)口了世界最先進(jìn)的后整理生產(chǎn)線，填補(bǔ)了國內(nèi)高檔家紡后整理的空白。獨(dú)特的設(shè)計(jì)、穩(wěn)定的質(zhì)量、熱心的服務(wù)，讓眾望產(chǎn)品一直深受客戶的青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、加拿大、澳洲、中東、南非等國家和地區(qū)。
　　
　　對于本屆春夏家紡展，公司董事長楊林山說，以前的窗簾布藝都是以外銷為主，在花型、顏色、圖案、款式等方面多以西式為主，不太注重研究國內(nèi)消費(fèi)市場需求，存在產(chǎn)品塞給市場的現(xiàn)象，這是過去春夏布藝產(chǎn)品銷售不佳的重要原因，而今的企業(yè)早已激動(dòng)靈活地研究市場，生產(chǎn)了平整、美觀、舒適的新產(chǎn)品。企業(yè)現(xiàn)在最需要的就是一個(gè)開闊的、信息集成的平臺，向經(jīng)銷商、消費(fèi)者闡述行業(yè)、企業(yè)的突破，改變消費(fèi)者對春夏家紡產(chǎn)品墨守成規(guī)的看法，從而改變消費(fèi)理念，引導(dǎo)新的市場消費(fèi)。在這一點(diǎn)上，2013中國國際家紡（春夏）博覽會(huì)無疑就是最好的平臺。
　　
　　此外，展會(huì)也是企業(yè)樹立、宣傳品牌形象的絕佳平臺。余杭家紡企業(yè)的主打產(chǎn)品是窗簾布、沙發(fā)布，很多企業(yè)可以一條龍生產(chǎn)，產(chǎn)品也基本都是自行設(shè)計(jì)，但目前普通布藝產(chǎn)品的利潤越來越薄，單純的貼牌加工之路已經(jīng)走不通了，培育自主品牌，把余杭家紡的區(qū)域品牌打出去，把企業(yè)自己的品牌打出去，才是唯一的出路。因而，借助參展機(jī)會(huì)著力提升品牌形象對企業(yè)具有重要意義。
　　
　　柯力達(dá)倡導(dǎo)整體軟裝藝術(shù)
　　
　　杭州柯力達(dá)家紡有限公司是一家以生產(chǎn)裝飾布為主的家紡企業(yè)。主要從事歐美家私面料、家用紡織品、軟件家具、家紡裝飾品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工。在產(chǎn)品開發(fā)和國際市場開拓方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司不斷追求產(chǎn)品的創(chuàng)新和自主開發(fā)，為客戶和消費(fèi)者提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　
　　自柯力達(dá)家紡創(chuàng)立以來，公司董事長尤恩校始終將“傳統(tǒng)民族文化與世界流行趨勢緊密結(jié)合”作為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)理念，其產(chǎn)品既體現(xiàn)了優(yōu)秀的民族特色又具有濃烈的時(shí)尚感，被評為浙江省名牌產(chǎn)品，余杭區(qū)著名商標(biāo)。
　　
　　尤恩校介紹，公司非常重視春夏家紡展，也通過家紡展獲益良多。“去年我們參展時(shí)攜帶了80%的新品，產(chǎn)品在展會(huì)上很受關(guān)注，展會(huì)期間的成交量就占了所有產(chǎn)品成交量的80%~90%。”尤恩校說道，“柯力達(dá)家紡對棉麻類產(chǎn)品有著十余年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，一直堅(jiān)持用自己的品牌來攻占內(nèi)銷市場，面對如今市場競爭激烈，利潤空間少的現(xiàn)狀，產(chǎn)品更要具有特色，才能得到客戶的認(rèn)可和青睞，所以我們的產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)低碳、環(huán)保，也會(huì)從國外引進(jìn)一些最新的、時(shí)尚、個(gè)性的設(shè)計(jì)理念，適合當(dāng)下人們的消費(fèi)觀念。”
　　
　　尤恩校試圖通過展會(huì)讓客戶知道，柯力達(dá)家紡已經(jīng)從面料轉(zhuǎn)向整體家居系列。
　　
　　在尤恩校看來，整體軟裝是布藝行業(yè)未來的發(fā)展趨勢之一，不過公司在朝整體軟裝方向發(fā)展的同時(shí)也會(huì)保留專業(yè)窗簾店，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營銷售模式。公司還將采取壁紙與窗簾搭配銷售的方式解決消費(fèi)者的困擾。隨著國內(nèi)的消費(fèi)者對生活質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)追求的不斷提高，柯力達(dá)家紡也會(huì)日益提升品牌的設(shè)計(jì)理念，用更精良的產(chǎn)品、更亮眼的設(shè)計(jì)回饋客戶。
　　
　　漢帛有新品才有戰(zhàn)斗力
　　
　　目前，春夏家紡用品在整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)中所占比重以及市場份額依然較小。正處于上升期的家紡企業(yè)對產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)較為謹(jǐn)慎，浙江漢帛家居有限公司董事長王高明表示，受產(chǎn)業(yè)、市場內(nèi)需不旺等方面的影響，消費(fèi)者對布藝產(chǎn)品的接受程度還不是很高，因此企業(yè)要研發(fā)出更多既實(shí)惠又美觀的布藝產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的注意。
　　
　　此外，受國際經(jīng)濟(jì)不景氣影響，出口壓力也在加大，如果在人工成本上漲的基礎(chǔ)上，企業(yè)還靠低價(jià)競爭，那么利潤就更薄，對行業(yè)的發(fā)展也是雪上加霜。因而企業(yè)還是要從設(shè)計(jì)、研發(fā)入手，靠不斷出新品、優(yōu)品占領(lǐng)市場。
　　
　　浙江漢帛家居有限公司主營家居面料、整體軟裝、整體家居等，是一家集先進(jìn)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地、健全的營銷服務(wù)體系、高端的世界名牌總部基地和高效的物流配送體系于一體，具有強(qiáng)大綜合實(shí)力的知名家居企業(yè)。
　　
　　漢帛注重以創(chuàng)新推動(dòng)品牌建設(shè)，與國際品牌、名牌大學(xué)、著名設(shè)計(jì)師合作，以使產(chǎn)品定位精準(zhǔn)。公司王暢娟經(jīng)理說：“漢帛每年都會(huì)推出大量新品，像我們這次參展的產(chǎn)品，不論是針對國際還是國內(nèi)市場的，都是新品。其中，做外銷的10組新品中，除了之前參加法蘭克福家紡展的5組新品外，又帶來了5組全新產(chǎn)品。”
　　
　　正是有著這樣的創(chuàng)新力量，在展會(huì)上，漢帛家居的展位總是人氣高漲，可謂是展會(huì)的常勝將軍。家是生活最重要的地方，讓家“節(jié)能、環(huán)保、便捷、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”地“每季換新裝”是漢帛永恒的追求。
　　
　　金佰利頂級絨布供應(yīng)商
　　
　　金佰利紡織有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代家紡企業(yè)。目前公司擁有金佰利、納伯萊斯、金卡羅、金紫蘭4個(gè)品牌，產(chǎn)品主要涉及各高檔絨類、繡花、真絲、沙發(fā)布、麻布等面料。金佰利的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品不斷進(jìn)行創(chuàng)新，特別是絨類產(chǎn)品在單一的產(chǎn)品基礎(chǔ)上采用不同的工藝進(jìn)行研發(fā)，掌握了絨上燙金、雕印、同步爛花等核心技術(shù)，目前已成為國內(nèi)高端絨類產(chǎn)品的供應(yīng)商。
　　
　　在金佰利總經(jīng)理魯金州的眼中，春夏家紡展是布藝品牌極為重要的平臺。金佰利旗下品牌“金紫蘭”最初就是借助展會(huì)亮相，引起了客戶的興趣，頗受鐘愛。金紫蘭品牌負(fù)責(zé)人說，金紫蘭主要是以麻類原生態(tài)風(fēng)格為主，主打特種繡工藝產(chǎn)品，利用平繡、繩繡、亮片繡及盤帶繡等工藝提高了產(chǎn)品的檔次。
　　
　　魯金州表示，與意大利設(shè)計(jì)公司的合作讓金佰利汲取了頂級的設(shè)計(jì)理念，促使品牌不斷創(chuàng)新。金佰利旗下其他3個(gè)品牌：金佰利、納伯萊斯、金卡羅，也均具有各自的不同風(fēng)格和定位，有著自己的品牌特色。其中，金佰利主要以絲絨為主，納伯萊斯以后現(xiàn)代的歐式風(fēng)格為主，而金卡羅則主要是為沙發(fā)提供面料。
　　
　　一直以來，金佰利注重產(chǎn)品的開發(fā)，認(rèn)為創(chuàng)新是企業(yè)最核心的競爭力，他們的團(tuán)隊(duì)年輕有活力，滿含朝氣和干勁。魯金州認(rèn)為，中國市場是世界最好的市場，中國的家紡軟裝市場前景廣闊。金佰利要做的是，始終保證質(zhì)量始終如一，穩(wěn)扎穩(wěn)打，同時(shí)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品以贏得客戶，讓客戶知道布藝想表達(dá)什么，哪些人適合使用這個(gè)產(chǎn)品，以幫助客戶打造更協(xié)調(diào)的家居環(huán)境。公司的目標(biāo)就是成為最頂級的絨布供應(yīng)商，做到產(chǎn)品品種最全、檔次最高，把該產(chǎn)業(yè)做精做細(xì)。