訂貨會（招商會）是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品渠道拓展的重要手段，隨著訂貨會的成功舉辦，產(chǎn)品便可以借助全國各地的經(jīng)銷渠道而最終走向市場。然而，隨著鋪天蓋地的訂貨會的召開，訂貨會“一呼百應(yīng)”情景已不多見。現(xiàn)在，企業(yè)和經(jīng)銷商之間警惕的成分多了，信任的成分少了。筆者曾參加過多次廠家組織的全國訂貨會，訂貨會的現(xiàn)場氣氛很熱烈...[繼續(xù)閱讀]

巖城朝雨，洗盡鉛華。整個(gè)城市在水晶雨點(diǎn)的洗禮后顯得更加清新亮麗，同時(shí)，也沖開了佳麗斯2010秋冬新品訂貨會的迷霧。6月24日，以“盛世秋宴”為主題的佳麗斯2010秋冬新品訂貨會在龍巖閩西賓館隆重開幕。此次從全國各地前來參加訂貨的經(jīng)銷商、加盟商達(dá)300多人。從舉辦規(guī)模、參加人數(shù)，還是產(chǎn)品展區(qū)，新品數(shù)量...[繼續(xù)閱讀]

“我之前是做毛毯的，后來覺得一定要做品牌家紡才行。在了解了一些紅豆家紡的情況后，覺得紅豆家紡“品牌”，“產(chǎn)品”都不錯(cuò)，所以就加盟了紅豆家紡，到現(xiàn)在我加盟已經(jīng)有6年了！”紅豆家紡廣西經(jīng)銷商楊先生談起了自己的創(chuàng)業(yè)之初。廣西這個(gè)地方消費(fèi)水平不是很高，大家的購買力都不是很強(qiáng)，在這個(gè)地方打拼6年之后，楊先生已...[繼續(xù)閱讀]

近日，來自全國的600客商參加了明超集團(tuán)在蘇州召開的2010秋冬新品發(fā)布會暨大S簽約盛典，中國家紡協(xié)...S代言等機(jī)會，早日成為海門金牌企業(yè)。當(dāng)天，來自臺灣著名節(jié)目主持人、影星、人稱大S的徐熙媛現(xiàn)身，正式成為明超家紡的形象代言人。據(jù)悉，有600經(jīng)銷商同時(shí)參加新品發(fā)布會的企業(yè)，在海門工業(yè)園區(qū)明超集團(tuán)是首家。[繼續(xù)閱讀]

“仙合家紡的設(shè)計(jì)很有蘇州園林的感覺，江南風(fēng)格明顯。而且仙合家紡是江蘇本地企業(yè)，進(jìn)貨便捷，溝通方便。合作這么多年我覺得仙合是一家具有時(shí)尚品牌魅力的老企業(yè)。”這是仙合家紡江蘇片區(qū)經(jīng)銷商周先生在談到仙合家紡什么方面吸引自己時(shí)說的一席話。周先生做仙合家紡經(jīng)銷商已經(jīng)很多年了，現(xiàn)在手中已有十幾個(gè)店，去年一年憑借...[繼續(xù)閱讀]

仙合家紡浙南片區(qū)經(jīng)銷商李先生在談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)談到：“仙合家紡的質(zhì)量，工藝，款式都是非常不錯(cuò)的，這也是我最看重的一點(diǎn)。像我們做家紡的只有產(chǎn)品好了才能留住顧客，仙合家紡穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是我們經(jīng)銷商堅(jiān)實(shí)的后盾。這也是我從０４年入行至今一直堅(jiān)持做仙合家紡的原因。另外公司的服務(wù)也是非常不錯(cuò)的，全程跟蹤，每...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在越來越多的經(jīng)銷商認(rèn)為，家紡行業(yè)的利潤在減少，許多經(jīng)銷商腦中的問題比十萬個(gè)為什么還多，比如：“競爭越來越激烈，生意越來越難做了，上次去參加一個(gè)團(tuán)購，一到現(xiàn)場，一看有20多個(gè)品牌參與投標(biāo)，據(jù)說還是經(jīng)過刷選”；“品牌還不夠響，大家都不知道，太難做了”；“價(jià)格戰(zhàn)越大越烈，利潤越來越薄，現(xiàn)在都像賣大白菜一...[繼續(xù)閱讀]

品牌落地，品牌是我們最大的借口，也是我們的大帽子，品牌的高度越高給我們帶來的利潤附加值越高。第二個(gè)是靠我們品牌落地來解決我們廠商共贏的問題，也就是說品牌落地的勢能可以推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，那么廠商共贏這一塊，強(qiáng)調(diào)了一個(gè)概念，就是我們廠商之間是一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，是一個(gè)利益共同體，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是商人不賺錢...[繼續(xù)閱讀]

直營店就是由經(jīng)銷商自己投資的，自己開的店，經(jīng)銷商需要的就是實(shí)力比較雄厚、有比較好的店鋪資源喲相應(yīng)的消費(fèi)者的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商自己做直營店的好處是：第一，好控制，政策很容易貫徹。第二，由于有了自己的直營店，你的銷售策略和措施就比較靈活，何時(shí)該促銷就促銷，該清貨就清貨，我們自己有主動權(quán)。第三，因?yàn)槲覀?strong>經(jīng)銷商有...[繼續(xù)閱讀]

家紡作為一類耐用消費(fèi)品，促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)和新年前夕，此時(shí)正是購物、結(jié)婚、喬遷和日常更...只能使一些低端產(chǎn)品的銷量有所提升。創(chuàng)意決定效益，因此必須在促銷形式上有所差異，才能殺出重圍。作為家紡經(jīng)銷商來說，必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機(jī)、合適的渠道，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略...[繼續(xù)閱讀]

因上游棉花行情走勢依然堅(jiān)挺，近期蕭紹純棉紗整體行情相對較為理想，市場營銷氣氛尚可，價(jià)格重心呈穩(wěn)中堅(jiān)挺...接單交貨日期延后明顯制約訂單承接，上道純棉坯布連續(xù)漲價(jià)而贏利率多顯不足，部分中小經(jīng)營戶小批量訂單放棄接單者亦有出現(xiàn)，導(dǎo)致多家中小經(jīng)營戶純棉布訂單銷量明顯不足，致使近期輕紡城整體市場純棉布銷量仍顯不足。[繼續(xù)閱讀]

澳西奴2010秋冬訂貨會7月將在上海隆重舉行，屆時(shí)五湖四海的澳西奴經(jīng)銷商將齊聚上海，欣賞由澳西奴才華橫溢的國際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的2010秋冬新品花型設(shè)計(jì)。澳西奴的國際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)從時(shí)尚之都紐約、巴黎及倫敦的T臺前沿流行趨勢中汲取設(shè)計(jì)靈感。通過設(shè)計(jì)激發(fā)人們用不同的方式去感受自己的家，用我們的珍貴的“澳西奴...[繼續(xù)閱讀]

選擇家紡經(jīng)銷商的常規(guī)方法，對于大多數(shù)家紡企業(yè)或者營銷人來說，基本都已經(jīng)爛熟于心、駕輕就熟。可是有時(shí)候僅僅依靠這些常規(guī)的選擇方法，未必能夠選擇到真正的優(yōu)秀家紡經(jīng)銷商，這時(shí)就需要一些另類法則。所謂的另類法則大致包括以下六項(xiàng)：法則一、選擇積極性高的家紡經(jīng)銷商不論家紡經(jīng)銷商的大小，不管家紡經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)如何龐大...[繼續(xù)閱讀]

遼寧省葫蘆島市經(jīng)銷商張先生做紅豆家紡已經(jīng)９年了，他表示紅豆家紡是知名的集團(tuán)型老企業(yè)，信譽(yù)比較好，所以當(dāng)初選擇了紅豆家紡作為創(chuàng)業(yè)的基石。經(jīng)過這么多年與紅豆家紡的合作，在肯定紅豆家紡產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，覺得紅豆家紡的服務(wù)也是非常不錯(cuò)的，紅豆家紡的定貨制，鋪貨制，獎勵機(jī)制，及對老客戶的資金支持都很好，解決了經(jīng)...[繼續(xù)閱讀]

“歐派家紡獎勵經(jīng)銷商汽車的活動，今后不但將持續(xù)下去，未來還將會獎房子、別墅等等”。江蘇歐派家紡董事長顧益飛就歐派家紡獎勵經(jīng)銷商寶馬汽車的活動談到。2010年6月18日至20日，主題為“引爆利潤”歐派家紡全國經(jīng)銷商年會暨2010年度新品發(fā)布會，在江蘇南通銀座花園大酒店召開，來自全國的100多名經(jīng)銷商參...[繼續(xù)閱讀]

“三聯(lián)家紡2010年渠道精英峰會暨董潔見面會”于2010年6月18至20日在江蘇海門國際會議中心舉行。19日，著名影星董潔現(xiàn)身現(xiàn)場，與全體嘉賓和經(jīng)銷商進(jìn)行零距離的接觸。董潔冰清玉潔的形象與三聯(lián)家紡的品牌文化和品牌概念如出一轍，贏得了在場經(jīng)銷商朋友們的熱烈稱贊。董潔見面會現(xiàn)場參與本次三聯(lián)家紡峰會的經(jīng)銷...[繼續(xù)閱讀]

6月18日，非凡雨家紡2010年秋冬新品發(fā)布會在公司二樓會議室隆重召開。來自浙江、江蘇、上海、安徽、...念。”呂總強(qiáng)調(diào)，這一看似細(xì)微的變化，其實(shí)是公司一次巨大的轉(zhuǎn)型升級，這表示非凡雨將更為注重企業(yè)、員工、經(jīng)銷商、社會之間中規(guī)中矩、和諧發(fā)展。當(dāng)記者問及公司市場開拓情況怎么樣，呂總介紹說，公司從去年開始涉及...[繼續(xù)閱讀]

近日，記者走訪接觸到了一些粗布家紡批發(fā)商，棉的漲價(jià)對于與粗布批發(fā)商影響很大，不少批發(fā)商已經(jīng)有了一些不...品比例大概是10%吧。雖然提價(jià)了部分產(chǎn)品，但現(xiàn)在整個(gè)市場都已經(jīng)賣空了，應(yīng)該是銷售商提前存貨的征兆，經(jīng)銷商的反應(yīng)是最快的！棉的漲價(jià)對鑫磊粗布這樣的批發(fā)商來說是非常無奈的一件事，但同時(shí)也能看出他們的堅(jiān)韌。[繼續(xù)閱讀]

近幾年，家紡行業(yè)的發(fā)展均已30的幅度向上遞增，整體發(fā)展態(tài)勢良好，但是在一些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了品牌整合、產(chǎn)業(yè)整合、終端整合的趨勢出現(xiàn)，如紅富士家紡收購了上游多家印染廠，甚至收購了上海的老牌家紡企業(yè)民光家紡，這種趨勢讓眾多的中小型家紡企業(yè)和經(jīng)銷商感到了危機(jī)。另一方面，在許多區(qū)域市場，很多縣市級的家紡經(jīng)銷商，...[繼續(xù)閱讀]